イベントやセミナーの参加者募集や商品・サービス、店舗などを紹介するオススメ記事を書くとき、文章の構成を意識していますか？ 今回は「４つの学習タイプ」を応用した、多くの人に伝わりやすい文章構成をご紹介します。
さまざまなタイプの相手に伝えたい
人間にはいろんな性格があり、モチベーションのスイッチも異なります。
人によって心に響くポイントが異なるため、自分がいいと思えることを書くだけでは、「言ったつもりが伝わらない」「理解してもらえない」というミスコミュニケーションを引き起こします。
いろんな人、多くの人に届くメッセージを作るためには、いろんなタイプに合わせた情報を盛り込むことが必要です。
そこで役に立つのが、今回ご紹介する「４つの学習タイプ」です。
４つの学習タイプとは
アメリカの教育論者、デイビッド・コルブが提唱したという「４つの学習タイプ」をご存知でしょうか。
これを意識すると、コピーやブログ記事をとても書きやすくなります。
人間がなにかの情報を学習して行動に移すタイプには、以下の４つがあると言われています。
１.「なぜ」タイプ
２.「なに」タイプ
３.「どうやって」タイプ
４.「今すぐ」タイプ
それぞれの特徴は以下のとおりです。
１.「なぜ（Why）」タイプ
理由がわかると動く人です。
メリットやデメリット、なにかをしないといけない理由を具体的に説明され、納得しないと動きません。
２.「なに(What)」タイプ
証拠がわかると動く人。
主張を証明する数値データや歴史的な根拠などがあると理解しやすいタイプですね。
３.「どうやって(How)」タイプ
具体的な方法や全体像がわかると動く人。
段階を追ってひとつずつ説明されると理解しやすいタイプです。
４.「今すぐ(Now)」タイプ
理由や背景は気にならず、とりあえず行動してから考えたい人。
すぐにできる、小さな１歩が分かれば、動く気になります。
参加者募集や「オススメ」文に応用
さて、上記のようにいろんな人がいることを考慮してコピーや記事を書くと、イベントや商品・サービス・店舗などの魅力が多くの人に伝わりやすくなります。
セールスコピーでなくても、お気に入りのものを紹介するブログ記事も同じ考えかたで書くことができます。順番も上記１～４で書けばOKです。
例えば以下のような構成はどうでしょうか。好きなお店の紹介をする記事と仮定します。
１、そのお店がオススメの理由「なぜ（Why）」
２、その店の商品の具体的な特長「なに(What)」
３、その店の雰囲気、客層「どうやって(How)」
４、購入したいときの方法（場所、購入方法、問い合わせ先）「今すぐ(Now)」
こうした組み立てを考えて文章を書くと以下のようなメリットがありますよ。
- 情報が整理されて理解しやすい
- 紹介する情報のモレや重複を防ぐことができる
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